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　　在福建漳州，张锦、胡剑峰两位90后新农民带着电商思想扎根乡土 —— 前者从体育教育专业跨界，以巧思翻开“小众”生果葡萄柚商场；后者从 3C 数码赛道转型，靠芭乐分级包装完成精品化打破。而拼多多 “从枝头到指尖” 的短链形式，以及“多多好特产”对农产品加码扶持，成为他们破局的要害：现在不只两人的生意完成爆发式增加，更带动当地栽培规划扩张、果农家门口工作，让从前的冷门 “土特产” 蜕变为衔接城乡的 “甜美枢纽”。

　　“咔嚓”一声，张锦利落地切开一颗葡萄柚，丢进榨汁杯中，金黄的汁水瞬间迸溅，流入玻璃杯中。“看，这才是葡萄柚的正确翻开方法！”他笑着递过一杯果汁，“从前很多人认为它是一般抄获，剥不开、太酸、直蹙眉。现在靠这个杯子，让生果‘活’起来了。”

　　这位来自福建三明的90后新农民，大学学的是体育教育，但结业后，他并没有成为一名教师，却在电商浪潮中“跨界”闯入农产品赛道。2015年，当同龄人还在运营鞋服类电商时，他已将目光投向其时福建省内尚属冷门的生果——葡萄柚，在拼多多渠道开出了自己的榜首家店肆。

　　▲9月底，福建漳州平和县的葡萄柚已褪去青色，金黄的果实缀满枝头。拼多多供图

　　2015年，漳州市平和县刚开端试种葡萄柚，因产值低、认知度不高，价格虽高却难销，果农们愁眉苦脸。“刚上架那会儿，退货单堆得比抄获还高。”回想创业初期，张锦苦笑，“顾客留言说‘这抄获怎样这么酸？’我赶忙解说：‘得榨汁喝才对味！’”

　　面临误解与退货，张锦没有坐等商场改动，而是自动“破局”。他除了在产品页面进行阐明之外，还做了一个看似细小却极具巧思的决议：每单附赠一个定制榨汁杯，引导顾客将葡萄柚榨汁。

　　这个简略的动作，成了扭转乾坤的要害。顾客收到果子后随手一榨，酸甜清冽的果汁进口，瞬间改动认知。“现在客户都说‘这杯果汁太爽了’，退货率一会儿就下降。”张锦笑着说，“有一年拼多多大促，一小时打破万单，火爆得连库房都差点断货。”

　　葡萄柚的逆袭，不仅仅张锦一个人获益。跟着拼多多推出“千亿扶持”等惠商行动，一条全新的产业链被激活：顾客认知被重塑，商场需求被激起，果农栽培更有底气。短短数年，当地葡萄柚栽培培育面积和产值翻了三倍。“北方冬天生果少，葡萄柚便利贮存，成了北方顾客冬天弥补鲜果维生素的种类。”张锦说，从前葡萄柚首要销往江浙沪、广东等地。而近年来，北方销量也大幅度的进步。一斤葡萄柚的价格也只需早年的四分之一。

　　落日散落果园，远处传来果农爽快的笑声。张锦手机上的拼多多后台，订单数字仍在不断跳动。从一名体育生到扎根乡土的新农民，他用一颗葡萄柚证明：当年轻人带着电商思想返乡，从前滞销的“冷果”，也能在指尖“爆汁”全国。

　　同样在漳州平和县，同为90后的胡剑峰正蹲下身，仔细检查一颗芭乐的果皮光泽。“看，这颗珍珠芭乐表皮润滑、无瑕疵，是做精品礼盒的料；周围那颗带点小斑驳的，汁水相同甜，合适走量。”这位从前营3C数码产品的电商人，现在已成了当地农产品分级规范的“活样板”。

　　2019年，胡剑峰回到家园平和县，做出了一个斗胆决议：抛弃了解的3C数码赛道，转而出售家园的土特产。“其时很多人说数码配件能挣钱，生果能卖几个钱？但我觉得，一些小众的农产品才是蓝海。”

　　▲芭乐是近年来的网红生果之一，相较学名“番石榴”，“芭乐”这一来自台湾的叫法更广为人知。拼多多供图

　　芭乐首要栽培于我国的福建、台湾、两广区域，相较“番石榴”的学名，“芭乐”这一来自台湾的叫法在南边区域更广为人知。胡剑峰看中的，不仅仅芭乐自身，更是其背面尚未被充沛发掘的品牌潜力。而拼多多对农产品的大力扶持与“以产品为本”的运营逻辑，成为了他进驻线上出售渠道的榜首挑选。“同样是电子商务渠道，拼多多降低了创业门槛，让咱们这些返乡青年能轻装上阵。”

　　胡剑锋将产品分为三档：一般装用牛皮纸箱，主打性价比；彩箱装为日常出售最大体量，精品装选用五颜六色礼盒，提高附加值。“一棵树上的果子本就有三六九等，要害是怎样让它各得其所。”这一战略让他的芭乐销量激增——上一年顶峰期一天卖出2万多单。

　　但胡剑峰并不满意于此。跟着销量增加，他开端考虑：农产品怎么线月，他参加了在香港举行的亚洲世界果蔬展，看到国外企业在分级、包装、冷链上的先进的技能，深受震慑。“本来生果不仅仅‘能吃’，还可所以‘美观、好拿、好送’的产品。”他下定决心：未来两年，要把“精品化”作为公司开展的中心方向。

　　现在，胡剑锋的库房里，工人们正熟练地将芭乐按巨细、色泽分级。六合盖礼盒、飞机盒手提袋……这些精品装的复购率比一般装高出40%。更让他骄傲的是，顾客开端认准他的店肆品牌——“你们家的精品装，闭眼入都不会错”。

　　这种信赖，源于“短链”带来的质量与功率革新。“传统农民卖生果，要一个城市一个城市跑批发商场，生果要从一批、二批药石之言三批经销商层层批发，链路长、损耗大、赢利薄。”胡剑峰说，“而咱们凭借拼多多，从枝头采摘，到库房分拣、打包，直达顾客手中——链路短了，价格低了，果农增收了，顾客也得实惠。更重要的是，咱们能直接听到顾客的声响，快速调整产品和服务。”

　　在拼多多的助力下，胡剑峰运营的店肆年出售额已达5000万元，其间芭乐奉献超1000万元。他的成功转型，带动的不仅仅自家生意。他的库房终年保持40人团队，顶峰时雇佣150多名乡民参加采收、打包等环节。“很多是留守白叟，现在在家门口月入三四千。”他指着繁忙的工人说，“从前觉得生果便是土特产，现在理解它可所以品牌产品。当年轻人带着互联网思想回乡，土地的价值才真正被激活。”

　　拼多多，正为“土特产”搭建起通往宽广商场的桥梁，当新农民们借着数字化的经济的春风，运用互联网等新耕具，农产品将不再仅仅田间地头的收成，更是激活乡土经济的动能。

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